Så säljer du konst utan galleri
Du behöver inte representeras av ett galleri för att bygga upp en publik och sälja din konst. I dag kan konstnärer nå samlare direkt via sina egna webbplatser, sociala medier, marknadsplatser på nätet, utställningar och personliga kontakter.
Fördelen är att du har kontrollen. Du bestämmer hur dina verk presenteras, hur du kommunicerar med köpare och var du säljer. Utmaningen är att du också ansvarar för sådant som ett galleri annars kan hjälpa till med: presentation, marknadsföring, förtroende, förfrågningar och försäljning.
Om du vill sälja konst utan galleri räcker det inte att bara lägga upp dina verk på nätet. Du behöver skapa en professionell väg från att någon upptäcker din konst till att personen känner sig tillräckligt trygg för att köpa den.
1. Bygg upp en professionell närvaro på nätet
Din närvaro på nätet blir ditt galleri. En potentiell konstsamlare ska kunna upptäcka dina verk, förstå vem du är och ta reda på hur man köper eller kontaktar dig utan att behöva leta på flera plattformar.
En enkel konstnärswebbplats kan innehålla din portfolio, en presentation av dig som konstnär, tillgängliga verk, mått och priser där det är lämpligt, kontaktuppgifter och länkar till dina sociala medier. I vår guide till konstnärswebbplatser går vi närmare igenom vilka sidor som behövs.
2. Presentera dina konstverk professionellt
När människor ser konst i ett fysiskt galleri får de direkt en känsla för verkets närvaro och storlek. På nätet ger ett fotografi av ett konstverk mot en neutral bakgrund ofta betydligt mindre information.
Använd skarpa fotografier av dina verk, konsekvent beskärning och korrekta uppgifter. Lägg sedan till bilder som visar hur konsten skulle kunna se ut på en vägg. Realistiska rumsmockuper kan hjälpa potentiella köpare att förstå storlek, proportioner, inramning och hur ett verk passar i en inredning.
Förvandla din portfolio på nätet till ett virtuellt galleri
Med InsituArtRoom kan du placera dina konstverk i realistiska miljöer, prova olika ramar och väggfärger och skapa professionella bilder för din webbplats, dina annonser på marknadsplatser och dina sociala medier.
Du kan börja med nio kostnadsfria interiörer. Med Premium får du tillgång till hela samlingen av interiörer och betydligt fler möjligheter att presentera olika konstverk och kollektioner.
3. Gör det enkelt att förstå storleken
En av de största nackdelarna med att sälja konst på nätet är att köparna inte kan stå framför verket. Mått som 80 × 100 cm är tydliga på papperet men kan ändå vara svåra att föreställa sig.
Ange alltid måtten tydligt och kombinera dem med bilder som visar verket i ett sammanhang. Att se en tavla ovanför en soffa, ett skrivbord eller ett matbord kan göra storleken mycket lättare att förstå än enbart siffror.
4. Använd sociala medier för att nå nya människor
Sociala medier kan introducera din konst för människor som aldrig skulle besöka ett galleri. Men om du bara publicerar färdiga verk får följarna en begränsad bild av dig.
Varva färdiga verk med detaljbilder, arbetsprocesser, berättelser, glimtar från ateljén, bilder av konst i rum och enstaka säljinlägg. Om du ofta får slut på saker att publicera kan du läsa våra 30 innehållsidéer för konstnärer på sociala medier.
5. Visa tydligt hur man köper
Intresse är inte samma sak som en försäljning. Om någon tycker mycket om ett konstverk ska nästa steg vara självklart.
Beroende på hur du säljer kan det vara en köpknapp, en annons på en marknadsplats, ett kontaktformulär, en e-postadress eller en möjlighet att beställa ett verk. Undvik att köpare måste skicka flera meddelanden bara för att få veta om ett verk är till salu.
6. Sälj via marknadsplatser för konst på nätet
Din egen webbplats ger dig kontroll, medan marknadsplatser ger fler möjligheter att bli upptäckt. Du behöver inte förlita dig på en enda försäljningskanal.
InsituArtRoom har också en marknadsplats för konst där konstnärer kan visa originalverk för potentiella köpare. Oavsett vilken plattform du använder bör uppgifterna om verken och den visuella presentationen vara konsekventa.
7. Använd Instagram till mer än en portfolio
Instagram kan vara en kanal där människor upptäcker dig, ett sätt att bygga relationer och en väg vidare till din butik eller webbplats. Använd din profiltext och ditt innehåll för att göra det enkelt för intresserade besökare att gå från att titta på konsten till att få veta mer.
För ett mer försäljningsinriktat arbetssätt kan du läsa Så säljer du konst på Instagram.
8. Bygg förtroende innan du försöker sälja
Att köpa originalkonst på nätet kan kännas som ett stort beslut. Köpare kan vilja känna sig trygga med konstnären, verket, betalningen, äktheten, leveransen och hur konsten faktiskt kommer att se ut.
En professionell presentation, tydliga villkor, korrekta beskrivningar och konsekvent kommunikation hjälper alla till. Läs mer i Vad får människor att köpa konst online?.
9. Skriv bättre beskrivningar av dina konstverk
En konstverksbeskrivning kan ge ett sammanhang som en bild inte kan förmedla. Ange teknik, mått, årtal och relevanta praktiska uppgifter. Lägg sedan till en kort förklaring av verket om den hjälper betraktaren att förstå det.
Beskrivningen ska lyfta fram konstverket, inte ta över. I vår guide om att skriva en konstverksbeskrivning får du en praktisk struktur att utgå från.
10. Ha en konsekvent prissättning
När du säljer direkt bestämmer du själv priserna, men konsekvens är viktigt. Undvik att ändra priserna oförutsägbart mellan din webbplats, sociala medier och marknadsplatser.
Väg in material, storlek, arbetstid, erfarenhet, jämförbara verk och hur din konstnärliga verksamhet ser ut i stort. Om du behöver en utgångspunkt kan du läsa Så prissätter du dina konstverk.
11. Erbjud beställningsverk om det passar din verksamhet
Beställningsverk kan bli ytterligare en väg till direktförsäljning. Om du tar emot uppdrag bör du tydligt beskriva processen: vad du skapar, vilka storlekar som finns, förväntad tidsplan, betalningsvillkor och hur mycket kunden kan påverka.
Att visa tidigare exempel kan göra processen betydligt mindre osäker. Vår guide till beställningsverk går igenom den mer i detalj.
12. Skapa innehåll av konstverken du redan har
Självständiga konstnärer har ofta begränsat med tid för marknadsföring. I stället för att behandla varje inlägg, Reel eller nyhetsbrev som ett separat projekt kan du återanvända ditt befintliga material på ett smart sätt.
Ett enda konstverk kan bli en helbild, en detaljbild, ett inlägg om arbetsprocessen, en story, en rumsmockup, en jämförelse mellan inramningar och en Reel. På så sätt kan du fortsätta synas utan att ständigt skapa nya verk bara för sociala medier.
13. Bygg upp en e-postlista
Sociala plattformar kan hjälpa människor att upptäcka dig, men en e-postlista ger dig en mer direkt kontakt med personer som aktivt har valt att höra från dig.
Du kan skicka mejl då och då om nya kollektioner, tillgängliga verk, utställningar, nyheter från ateljén och beställningsuppdrag. Gör utskicken användbara och visuellt tilltalande i stället för att skicka ett säljbudskap varje gång.
14. Visa konstverken i olika interiörer
En konstsamlare kan tycka om ett verk men ha svårt att föreställa sig det i sitt eget hem. Att visa samma verk i flera inredningsstilar kan minska den osäkerheten.
Prova olika rumstyper, väggfärger och ramar samtidigt som själva konstverket förblir oförändrat. Det ger dig också mer material till sociala medier och annonser utifrån ett enda verk.
15. Skapa Reels och korta videor
Video ger dig ytterligare ett sätt att dra uppmärksamhet till stillastående konstverk. Du kan visa detaljer, arbetsprocessen, en serie verk eller samma konstverk i olika inredningsmiljöer.
InsituArtRoom kan hjälpa dig att skapa presentationsmaterial och Reels med dina konstverk utan att du behöver filma ett nytt rum varje gång.
16. Använd AR för att hjälpa köpare att visualisera konsten
Rumsmockuper är användbara när du vill skapa färdiga marknadsföringsbilder. Förstärkt verklighet (AR) ger ytterligare en möjlighet genom att låta betraktaren visualisera ett konstverk på en verklig vägg.
Det kan vara särskilt användbart när en köpare är osäker på storlek eller placering. Läs mer i vår guide om förstärkt verklighet för konstnärer.
17. Var inte beroende av en enda plattform
En stark, självständig konstverksamhet behöver inte vara helt beroende av Instagram, Etsy, en marknadsplats eller ens din egen webbplats.
Se dina kanaler som sammanlänkade delar av ett system. Sociala medier gör att fler upptäcker dig. Din portfolio bygger trovärdighet. Bilder som visar konsten i en miljö hjälper människor att föreställa sig den. Din butik eller marknadsplats gör det möjligt att köpa. E-post hjälper dig att hålla kontakten.
18. Skapa en enhetlig presentation
Enhetlighet betyder inte att alla bilder måste se likadana ut. Det betyder att dina konstverk ska kännas professionellt presenterade var en samlare än möter dem.
Använd tydliga fotografier, korrekta färger, lättläst information och en visuell standard som lyfter fram din konst. Om du använder mockuper bör du välja interiörer som passar verket i stället för att dra uppmärksamheten från det.
19. Fortsätt hålla kontakten med din publik
Många köper inte första gången de upptäcker din konst. De kan följa dig i flera månader innan rätt verk, storlek, pris eller tillfälle dyker upp.
Fortsätt dela nya verk, äldre arbeten, berättelser och information om vad som finns till salu utan att göra varje kontakt till ett säljtillfälle. Igenkänning och förtroende kan växa med tiden.
20. Tänk som ditt eget galleri
Att sälja utan galleri innebär större ansvar, men ger också mer kontroll. Fråga dig vad ett bra galleri skulle göra för din konst: presentera den vackert, förklara den tydligt, få köpare att känna sig trygga, marknadsföra den regelbundet och göra det enkelt att handla.
Du kan bygga in samma principer i din egen närvaro på nätet.
Presentera din konst som om den redan hängde på ett galleri
Du behöver inte ha tillgång till vackert inredda rum varje gång du vill marknadsföra ett verk. InsituArtRoom hjälper konstnärer att skapa realistiska rumsmockuper, prova olika presentationer och ta fram innehåll för webbplatser, sociala medier och försäljning på nätet.
Börja kostnadsfritt med nio interiörer och uppgradera till Premium när du vill ha hela samlingen av interiörer och fler presentationsmöjligheter.
Avslutande tankar
Ett galleri kan vara värdefullt, men är inte längre den enda vägen mellan konstnär och konstsamlare. Du kan själv bygga den kontakten genom att kombinera starka konstverk med professionell presentation, regelbunden synlighet, tydlig information och ett enkelt sätt att köpa.
Målet är inte att finnas överallt. Välj några få kanaler som du kan sköta väl, presentera dina verk omsorgsfullt och gör det enkelt för intresserade människor att ta nästa steg.